Cand cumparati o afacere , mentinerea fostului proprietar in companie este sau un motiv de bucurie sau un motiv de disensiuni. Aceasta din cauza implicarii unor aspecte complexe, pornind de la aspecte legale si de compensare pana la consideratii etice si morale.

Deciziile luate in vanzarea afacerii sunt fundamental importante si pot afecta viitorul afacerii in mod considerabil. Ele pot rezulta intr-un avant pe care afacerea il ia, sau dimpotriva pot fi sursa generatoare a multor probleme cu impact negativ asupra cresterii economice.

Cel mai important aspect este daca implicarea fostului proprietar aduce valoare adaugata afacerii. Este probabil greu pentru fostul actionar sa determine singur implicarea sa in succesul companiei din cauza aspectelor emotionale implicate.

Evaluarea rolului fostului proprietar

Rolul in viitor al fostului proprietar este definit prin prisma valorii, in cazul in care compania este sau vanduta sau cumparata. Cel mai adesea vanzatorul nu primeste toti banii in momentul vanzarii. Atunci, pentru succesul operatiunii si siguranta ca afacerea va genera si in viitor profituri , vanzatorul simte ca esential sa fie in top management pentru o perioada.
Acest rol poate varia de la un serviciu part-time consultant pana la un loc in Consiliul Director. Scopul principal este de a mentine afacerea la cotele normale, de a proteja investitia in prisma recuperarii integrale a banilor.

Reasigurarea clientilor, angajatilor, furnizorilor

In mod contrar, cumparatorul doreste implicarea vanzatorului pe o perioada cel putin egala cu cea a desfasurarii tranzactiei. Beneficiile acestei continuitati trebuie sa fie tangibile. Daca fostul proprietar avea relatii bune cu angajatii, acestia trebuie reasigurati ca totul este in regula. El va arata protectie si multi dintre angajati, poate loiali de multi ani vor reactiona mai bine la cumpararea companiei. Similar se petrece si cu furnizorii si clientii, care daca sunt un lant puternic pentru companie vorr trebui reasigurati.
Furnizorii pot ridica probleme de genul existentei creditului, comisioanele de dealer, etc. Consumatorii vor fi mai interesati de capabilitatea companiei de a furniza produsele in timp exact la aceleasi standarde.

Prezenta fostului proprietar : ajutor sau disensiune ?

Desi suntem de acord ca prezenta fostului proprietar este benefica, in anumite situatii aceasta trebuie redusa. Nu se poate pune problema de loialitate totala a celui care a vandut afacerea. In cazul in care noul proprietar simte ca practicile folosite in companie nu corespun si urmareste schimbarea lor se impune o limitare severa a fostei conduceri. Si in plus, decizia de vanzare este o decizie premeditata, bazata pe anumiti factori care ar trebui sa rezolve o situatie existenta. Astfel, fostul proprietar ar trebui sa isi rezolve necesitatile.