Pretul unei afaceri este absolut negociabil. Vanzatorii se asteapta adesea ca sa le fie oferite preturi cu mult sub pretul cerut de ei. Dar totusi trebuie sa fim rezonabili. Daca oferiti jumatate din pretul pe care un vanzator il cere probabil ca nu va lua oferta dumneavoasra in serios. Vanzatorii se asteapta sa existe negocieri dar totusi fata de ofertele nerezonabile trebuie sa fim reticienti deoarece irosesc timpul tuturor.

Desi nu exista o metoda precisa de evaluare a valorii companiei, vanzatorii care au utilizat instrumente specifice de evaluare si au ajuns la un anumit pręt de vanzare, cu greu pot fi indepartati de cifra rezultata. Cel mai adesea negocierile pot merge pana la 20% sub pretul initial cerut de vanzator.

Pretul final depinde in mare masura de rapiditatea cu care vanzatorul vrea sa dea afacerea si cat de mult va doriti sa o achizitionati. Cu cat proprietarul afacerii se grabeste mai tare cu atat pretul scade mai mult. Si, dupa aceeasi logica, cu cat o doriti mai mult, cu atat pretul va creste.