Programul pentru dezvoltarea abilităţilor antreprenoriale în rândul tinerilor şi facilitarea accesului acestora la finanţare –„START” se va derula în următoarele etape:
-
Perioada de promovare: întreaga perioadă de derulare a programului
-
Perioada de înscrieri: în termen de 10 zile lucrătoare de la publicarea în Monitorul Oficial al României Partea I.
C. Cursurile se vor desfăşura pe parcursul a trei săptămâni, ( Vineri – Sâmbătă – Duminică), după următorul orar :
-
9.00-11.00 – curs
-
11.00-11.30 - pauză
-
11.30-13.30 - curs
-
13.30-14.00 - pauză
-
14.00-16.00 - curs
-
16.00-16.30 - pauză
-
16.30-18.30 - curs
Tematica cursurilor şi desfăşurarea acestora pe module :
Nr.crt |
Conţinut module curs |
Nr. ore |
1 |
Aspecte legislative privind înfiinţarea firmei |
4 ore |
2 |
Managementul resurselor umane |
6 ore |
3 |
Managementul microîntreprinderilor |
6 ore |
4 |
Management financiar |
6 ore |
5 |
Marketing |
8 ore |
6 |
Tehnici de negociere |
6 ore |
7 |
Accesarea surselor de finanţare şi modul de construire a suportului de finanţare pentru planul de afaceri |
10 ore |
8 |
Planul de afaceri |
10 ore |
9 |
Planul de afaceri |
8 ore |
10 |
Sesiuni de întrebari si răspunsuri |
8 ore |
D. Elaborarea si depunerea planurilor de afaceri se va realiza în termen de 10 zile de la terminarea cursurilor.
E. Evaluarea şi anunţarea planurilor de afaceri ce au fost selectate se va realiza în termen de 10 zile lucrătoare de la expirarea perioadei de depunere a planurilor de afaceri.
TEMATICA DETALIATĂ
-
ASPECTE LEGISLATIVE PRIVIND ÎNFIINŢAREA UNEI FIRME
Prin cercetarea normelor juridice referitoare la formalităţile de constituire a societăţilor comerciale se defineşte statutul comerciantului colectiv, în funcţie de forma juridică de societate aleasă. Principiul libertăţii comerţului se aplică, în acest caz, prin opţiunea comerciantului de a alege o anumită formă juridică în funcţie de specificul acesteia privind constituirea, organizarea, funcţionarea şi încetarea existenţei. Noile modificări legislative impun cunoaşterea obiectivelor urmărite de legiuitor, precum şi a obligaţiilor legale ale comerciantului, din momentul constituirii societăţii comerciale. O importanţa deosebită prezintă normele cu caracter financiar şi fiscal, în contextul noilor măsuri legislative de adaptare a legislaţiei la cerinţele europene.
Capitolul I . Formalităţi de înregistrare a societăţilor comerciale
1.1 Alegerea formei de organizare (forma juridică)
1.2 Particularităţi ale formelor de organizare
1.3 Aspecte relevante ale modalităţilor de organizare în funcţie de forma juridică a societăţii comerciale
1.4 Etapele ce trebuie parcurse pentru constituirea unei societăţi comerciale
1.5 Efectele juridice ale parcurgerii etapelor obligatorii în conformitate cu procedura de înregistrare a societăţii comerciale
1.6 Jurisprudenţă în domeniu
Capitolul II . Legislaţie fiscală şi comercială
-
Legea nr.31/1990 privind societăţile comerciale, republicată, cu modificările şi completările ulterioare.
1.2 Legea nr. 346/2004 privind stimularea înfiinţării şi dezvoltării întreprinderilor mici şi mijlocii,
-
Legea nr.571/2003 – Codul Fiscal, Titlu II – impozitul pe profit
Jurisprudenţă în domeniu
2. MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE
Familiarizarea cursanţilor cu noţiunile şi metodologiile proiectării structurilor organizatorice şi conducerii organizaţiilor, însuşirea conceptelor şi tehnicilor de comunicare şi negociere colectivă, studierea culturii de organizaţie şi a celor mai eficiente tehnici şi metode de conducere în concordanţă cu aceasta.
Cap.1. Mediul extern şi funcţia de personal a firmei
Conceptul de mediu. Micromediul firmei. Macromediul firmei. Funcţia de personal a firmei. Schimbarea conţinutului funcţiei de personal şi constituirea managementului resurselor umane
Cap 2. Managementul resurselor umane: esenţa, scop, componente
2.1 Esenţa managementului resurselor umane.
2.2 Managementul grupurilor
2.3 Managementul comunicaţiilor
2.4 Managementul conflictelor
2.5 Managementul stresului
Cap. 3. Managementul grupurilor
3.1 Contextul organizaţional
3.2 Structura organizaţională
3.3 Elemente de bază ale conducerii organizaţiei
3.4 Grupurile de lucru
3.5 Teoriile motivaţiei
Cap. 4. Managementul comunicaţiilor
4.1 Definirea şi componentele comunicării interne
4.2 Tipologia comunicărilor interne
4.3 Deficienţe înregistrate în procesul comunicării
|
4.4 Modalităţi de perfecţionare a comunicării
|
Cap. 5. Managementul relaţiilor industriale
|
5.1 Organizaţiile sindicale
|
5.2 Organizaţiile patronale |
5.3 Conflictul de muncă |
5.4 Revendicările |
5.5 Greva |
5.6 Proceduri de restabilire a relaţiilor management-sindicate |
5.7 Tendinţe de evoluţie a relaţiilor management-sindicate |
Cap. 6. Salarizarea personalului |
6.1 Evaluarea posturilor |
6.2 Sisteme, principii şi criterii de salarizare |
6.3 Politica de salarizare a firmei |
6.4 Forme de salarizare |
6.5 Negocierile salariale |
Cap. 7. Prognoza şi planificarea resurselor umane |
7.1 Utilizarea eficientă a forţei de muncă |
7.2 Prognoza şi planificarea necesa rului de personal |
MANAGEMENTUL MICILOR AFACERI
Aprofundarea cunoştinţelor privind aspectele esenţiale ale teoriei şi practicii managementului organizaţiilor economice, în domeniul complex al afacerilor şi al tehnologiei manageriale a viitorului: antreprenoriatul. Însuşirea, de către cursanţi, a metodelor şi tehnicilor de management şi dezvoltarea abilităţilor absolut necesare pentru a putea conştientiza şi valorifica ocaziile favorabile din mediul economic şi social al firmei şi a pentru a se putea impune în competiţia pieţei
Tema 1. Mediul de afaceri al firmei ( 1 )
-
Lumea afacerilor: caracteristici, tendinţe, dinamică.
-
Forţele economice şi influenţa asupra afacerilor.
Tema 2. Mediul de afaceri al firmei ( 2 )
2.1. Marile şi micile afaceri – conlucrare şi confruntare.
2.2. Restricţii, facilităţi şi privilegii în lumea afacerilor.
Tema 3. Afaceri: conştientizarea ocaziei favorabile de pe piaţă
3.1. Factorii externi firmei: piaţa, concurenţii, consumatorii, autorităţile.
3.2. Factorii interni: resursele şi managementul.
Tema 4. Parteneri şi clienţi într-o afacere
4.1. Caracteristicile de bază ale unei afaceri.
4.2. Tipologia partenerilor şi a clienţilor într-o afacere.
Tema 5. Planificarea în afaceri
5.1. Abordarea afacerii: întrebările esenţiale.
5.2. Planificând necunoscutul: premise, obiective, etape, control, efecte.
Tema 6. Organizarea firmelor pentru afaceri
6.1. Structuri moderne de afaceri.
6.2. Eficienţa organizării: unde, ce, când şi cum schimbăm.
Tema 7. Decizia în afaceri
7.1. Risc şi incertitudine în afaceri.
7.2. Decizie şi negociere.
Tema 8. Conducerea afacerilor ( 1 )
8.1. Echipa: constituire; motivare; coordonare; performanţe.
8.2. Metode de conducere în afaceri.
Tema 9. Conducerea afacerilor ( 2 )
9.1. Liderul şi arta conducerii afacerii.
9.2. Gafe în afaceri.
Tema 10. Strategii în afaceri
10.1. Strategii: caracteristici, variante, evaluare.
10.2. Modele de analiză strategică în afaceri.
Tema 11. Antreprenoriatul – noua tehnologie managerială
11.1. Antreprenoriatul – concepte de bază.
11.2. Structuri antreprenoriale.
Tema 12. Antreprenoriatul şi inovaţia economică şi socială
12.1. Inovaţie tehnică – inovaţie socială – inovaţie economică.
12.2. Antreprenoriatul în instituţiile publice.
Tema 13. Strategii antreprenoriale ( 1 )
13.1. Strategia riscului maxim.
13.2. Strategia imitaţiei.
Tema 14. Strategii antreprenoriale ( 2 )
14.1. Strategia nişei de piaţă.
14.2. Strategia schimbării valorilor şi caracteristicilor.
MANAGEMENT FINANCIAR
Cursul urmăreşte sa formeze deprinderea de a integra cunoştinţe legate de dezvoltarea si specializarea pieţei de capital si bancare cu cele referitoare la modul in care managerul financiar rezolva aspectele specifice ale activităţii economico-financiare ale firmei. Problematica seminarului îşi propune fixarea si dezvoltarea cunoştinţelor dobândite de către cursanţi, precum si efectuarea de aplicaţii practice legate de activitatea specifica managementului financiar si bancar.
CAP.I: MANAGEMENTUL FINANCIAR. DEFINIŢIE. OBIECTIVE: Importanta managementului financiar; Funcţia financiara a firmei şi responsabilităţile managerului financiar; Scopurile firmei; Maximizarea valorii firmei ca scop.
CAP. II: MEDIUL DECIZIONAL AL MANAGEMENTULUI FINANCIAR: Structura pieţei financiare; Tipuri de instrumente financiare; Formarea preţului pe piaţa financiara ; Instituţii ale pieţei financiare în România; Rolul statului pe piaţa financiara;
CAP. III: ANALIZA FINANCIARA – BAZA MANAGEMENTULUI FINANCIAR: Documentele financiare de baza: bilanţ, cont de profit si pierdere, tabloul fluxului de numerar; analiza financiară pe baza bilanţului şi a contului de profit şi pierdere; utilizatorii informaţiilor financiare şi necesităţile lor de informare
CAP. IV: CONCEPTE FINANCIARE DE BAZA: premisele existenţei valorii în timp a banilor ; valoarea în timp a banilor : dobânzi, fructificare, actualizare, anuităţi; legătura dintre valoarea firmei şi valoarea în timp a banilor.
CAP. V: DECIZII FINANCIARE ÎN CONDIŢII DE CERTITUDINE: Cadrul strategic al deciziei financiare; decizia de investiţii: alegerea variantei optime de proiect; proiecte cu durata de viata diferita; decizia de înlocuire a activelor fixe
CAP. VI: DECIZII FINANCIARE ÎN CONDIŢII DE RISC SI INCERTITUDINE: Teoria riscurilor si a profiturilor: riscul si profitul ca obiect al alegerii; preţul titlurilor de valoare, eficienţa pieţei si a portofoliului, model de evaluare a activelor financiare (CAPM); modalităţi de asumare şi controlare a riscurilor : consideraţii generale, asumarea controlată a riscului prin folosirea instrumentelor financiare; derivate.
CAP.VII: RISCUL SI VALOAREA FIRMEI: Riscul, structura şi costul capitalurilor firmei ; Levierul financiar, riscul si structura capitalurilor firmei; Stabilirea valorii firmei: necesitate, factori de influenta, metode de evaluare; Riscul, politica de dividend si valoarea firmei
CAP. VIII: STRATEGII FINANCIARE PE TERMEN SCURT. MANAGEMENTUL CICLULUI DE EXPLOATARE: Conţinutul ciclului de exploatare; managementul activelor circulante:; managementul pasivelor pe termen scurt; strategii financiare pe termen scurt
CAP. IX: STRATEGII FINANCIARE PE TERMEN LUNG: Finanţarea firmei din surse proprii; Finanţarea prin împrumut obligatar ; finanţarea prin împrumut bancar ; finanţarea prin leasing; Planul de finanţare pe termen lung
CAP. X: STRATEGII DINAMICE PENTRU CREŞTEREA VALORII FIRMEI: Achiziţii : fuziuni, preluări ; Formarea grupurilor ; Metode de contracarare a achiziţiilor; Managementul restructurării si lichidării; Management financiar internaţional
CAP. XI: MANAGEMENTUL SISTEMULUI BANCAR ÎN ROMÂNIA: Activitatea Băncii Naţionale a României: natura juridica, atribuţiuni; instrumente ale politicii Băncii Naţionale a României
CAP. XII: ACTIVITATEA BĂNCILOR – PARTE A SISTEMULUI ECONOMIC SI DE AFACERI DIN ROMÂNIA: Băncile si mediul de afaceri; autorizarea băncilor în România; principalele operaţiuni efectuate de bănci
CAP. XIII: MANAGEMENTUL OPERAŢIUNILOR BANCARE: Managementul operaţiunilor pasive; managementul operaţiunilor active; managementul serviciilor bancare
CAP. XIV: RISCUL BANCAR SI MANAGEMENTUL OPERAŢIUNILOR BANCARE: Categorii de riscuri si cai de optimizare a managementului activelor în funcţie de riscuri; reducerea riscului în activitatea bancara prin corelarea operaţiunilor pasive cu cele active.
|
ACCESAREA SURSELOR DE FINANŢARE
Cursul se preda managerilor de IMM-uri si urmăreşte sa formeze deprinderea de a accesa surse de finanţare, fundamentarea deciziei de investiţie, alegerea sursei, formularistica de finanţare, întocmirea unui buget şi previziuni financiare
1. Surse de finanţare disponibile IMM-urilor |
2. Fundamentare deciziei de investiţie – modele decizionale şi indicatori de eficienţă economică a investiţiei |
3. Modele decizionale privind alegerea sursei de finanţare |
4. Întocmirea unei documentaţii de finanţare |
MARKETING,
Cursul urmăreşte dobândirea de cunoştinţe ştiinţifice în domeniul marketingului prin însuşirea de metode, deprinderi şi capacităţi care să permită posibilitatea autoinstruirii în acest domeniu. Creează competenţe în domeniile cu care interferează şi obligă cursanţii să se autoperfecţioneze, prin contactul permanent cu literatura de specialitate în limbi de circulaţie internaţională şi aplicaţiile pe calculator.
1.Definirea marketingului. Evoluţie şi specializare
1.1.Conceptul de marketing. Caracteristicile marketingului contemporan.
1.2.Apariţia şi evoluţia marketingului. Domeniile de specializare ale marketingului.
2.Mediul de marketing
2.1.Macromediul de marketing
2.2.Micromediul de marketing
3.Segmentarea pieţelor. Poziţionarea produselor
3.1.Definirea pieţei. Strategii de piaţă
3.2.Segmentare pieţei
3.3.Poziţionarea şi repoziţionarea pieţelor
4.Politica de produs
4.1.Conceptul de produs. Ciclul de viaţă al produsului
4.3.Marca. Strategii în domeniul mărcii. Mixul de produs
4.5.Portofoliul de produse (B.C.G)
5.Politica de preţ
5.1.Definirea preţului. Importanţa preţului în mixul de marketing
5.2.Variabile de care se ţine seama în stabilirea preţului
5.3.Strategii de preţuri
TEHNICI DE NEGOCIERE
-
Negocieri interne
-
Contextul organizaţional
-
Pregătirea negocierilor
-
Desfăşurarea negocierilor
-
Negocierile individuale
-
Comunicarea în negocieri
-
Momente cheie şi impasuri în negocieri
-
Factorul timp
-
Încheierea negocierilor
-
Post negocierea
11. Personalitatea negociatorului
Elaborarea şi implementarea planului de afacere
Cap.1. Oportunităţi de afaceri: listă cu domeniile în care se consideră că este oportun a se demara o afacere, legate de activităţile de consultantă şi training
Cap. 2. Descrierea domeniului de activitate ales în vederea înfiintării unei firme
Cap. 3 Necesitatea consultanţei şi trainingului managerial
Cap.4. Studiul pieţei interne a serviciilor de consultanţă şi training managerial
Cap.5 Planificarea activităţii firmei
-
Planificarea structurii organizatorice
-
Planificarea activităţii
Cap.6.Întocmirea documentaţiei necesare înfiinţării unei firme
Cap.7. Întocmirea unui plan de afaceri pentru obţinerea finanţării în vederea demarării activităţii firmei
Cap. 8. Stabilirea tarifelor pentru serviciile prestate
Cap. 9. Calculul cifrei de afaceri critice
Propuneri legislative
